도쿄대학 및 SKZ1061C: 이방성 연구 분야의 협력 관계

알리바바 문의에서 위챗 협업으로
도쿄대학 첨단 건축자재 연구실의 왕 박사는 에너지 효율성 연구를 위한 절연 패널의 이방성 특성 평가를 위해 열전도도 측정기가 필요했습니다. 그는 당사의 SKZ1061C TPS Thermal 전도성 미터 을 알리바바에서 발견하고 건축자재에 특화된 점에 주목했습니다. 초기 연락 후 우리는 실시간 소통을 위해 위챗으로 전환했으며, 이 과정에서 그는 정확한 이방성 테스트, 빠른 납품, 예산 준수라는 세 가지 우선순위를 명확히 제시했습니다.
기술적 투명성이 신뢰를 얻다
왕 박사의 가장 큰 관심사는 SKZ1061C가 열 이방성(열이 물질의 축을 따라 다르게 전달되는 정도)을 측정할 수 있는 능력이었습니다. 우리는 솔직하게 설명했습니다. 일본산 측정기가 ±1%의 정밀도를 제공하는 반면, 우리 장치는 ±2%의 오차 범위를 가지지만, 건축 자재에 대한 ASTM C518 기준 내에서는 여전히 허용된다는 점을 강조했습니다. 결정적인 차별점은 가격이었습니다. 85만 엔(5,700달러)인 SKZ1061C는 일본 제품 대비 가격의 3분의 1도 되지 않아 왕 박사의 연구 자금을 다른 연구 자재에 더 유연하게 사용할 수 있게 해주었습니다. 그는 “제품 성능에 대해 솔직하게 설명해주신 점과 더불어 저렴한 가격이 결정을 쉽게 만들어 주었다”고 말했습니다.
구매 절차의 어려움 극복
도쿄대학의 정책상 100만 엔을 초과하는 구매 건은 기관 승인이 필요하며, 이 절차는 4~6주가 소요됩니다. 하지만 왕 박사의 프로젝트 마감일에는 너무 느린 속도였습니다. 우리의 해결책: 분할 결제. 한도 미만인 99만 엔은 신속한 승인을 위해 대학 조달 팀을 통해 처리했으며, 나머지 6만 엔은 연구비에서 직접 이체하여 지불했습니다. 이 방법 덕분에 프로젝트는 예정대로 진행될 수 있었습니다.
빠른 배송: 공장에서 실험실까지 6일 만에
왕 박사는 연구 제출 마감일까지 10일 이내에 측정기를 받아야 했습니다. 우리는 생산을 가속화해 조립 시간을 2일 단축하고, DHL 익스프레스 서비스를 통해 발송하였으며, 세관 사전 통관을 완료해 3일 이내 도착을 보장했습니다. SKZ1061C는 도쿄에 예정보다 4일 먼저 도착했습니다. 왕 박사는 '즉시 테스트를 시작할 수 있었고, 지연 없이 작업을 진행했다'고 말했습니다.
성공: 연구 성과와 지속되는 신뢰
SKZ1061C은 신뢰할 수 있는 데이터를 제공하여, 수직 방향으로 열 저항성이 30% 더 뛰어난 단열 패널을 확인할 수 있게 해주었으며, 이는 지속 가능한 건축 설계에 핵심적인 요소였다. 몇 달 후, 도쿄대학교 기계공학과는 추가로 두 대를 주문했다. '여러분은 단지 측정기를 판매한 것이 아니라 우리의 미션을 지원해주셨습니다,' 왕 박사는 이렇게 말하며 마무리했다.