Від запиту на Alibaba до співпраці в WeChat
Доктор Ван, вчений-матеріалознавець з Лабораторії передових будівельних матеріалів Токійського університету, потребував приладу для вимірювання теплопровідності, щоб досліджувати анізотропні властивості ізоляційних панелей — важливий аспект дослідження енергоефективності його команди. Він знайшов наш SKZ1061C TPS Thermal Мітр провідності на Alibaba, привернутий орієнтацією на будівельні матеріали. Після першого контакту ми перейшли на WeChat для оперативного зв'язку, де він швидко уточнив свої пріоритети: точність у тестуванні анізотропії, швидка доставка та відповідність бюджету.
Технічна прозорість завоювала довіру
Найбільшою проблемою доктора Вана була здатність SKZ1061C вимірювати теплову анізотропію — як тепло по-різному поширюється вздовж осей матеріалу. Ми були відверті: хоча японські прилади забезпечують точність ±1%, наш пристрій має похибку ±2%, що все ще відповідає стандартам ASTM C518 для будівельних матеріалів. Але головною перевагою була ціна. SKZ1061C коштував 850 000 єнь (5700 доларів США), що менше ніж третина вартості японських аналогів, і це дозволило звільнити кошти на матеріали для досліджень доктора Вана. «Ваша відвертість щодо можливостей пристрою, поєднана з доступністю, спростивши рішення», — зазначив він.
Подолання перешкод у закупівлі
Політика Токійського університету передбачає інституційне схвалення закупівель на суму понад 1 млн єн, процес який триває 4–6 тижнів — це занадто довго для терміну реалізації проекту доктора Вана. Наше рішення: розділений платіж. 990 000 єн (нижче порогу) було оплачено через закупівельну команду університету для швидкого схвалення; решта 60 000 єн була перерахована безпосередньо з його дослідницького гранту. Це обхідне рішення дозволило втриматися графіку проекту.
Швидка доставка: від заводу до лабораторії за 6 днів
Доктору Вану потрібен був прилад протягом 10 днів, щоб встигнути до крайнього строку подання дослідження. Ми прискорили виробництво, скоротивши час виготовлення на 2 дні, після чого відправили вантаж експрес-службою DHL — з попереднім митним оформленням — щоб забезпечити доставку за 3 дні. SKZ1061C прибув до Токіо на 4 дні раніше. «Ми одразу розпочали тестування, жодних затримок», — сказав доктор Ван.
Успіх: наукові прориви та постійна довіра
Пристрій SKZ1061C надав надійні дані, виявивши, що панелі ізоляції мають на 30% кращий опір тепла у вертикальному положенні — це важливо для сталого проектування будівель. Через кілька місяців кафедра механічної інженерії Токійського університету замовила ще два пристрої. «Ви продали не просто прилад, ви підтримали нашу місію», — підсумував доктор Ван. 
EN
Гарячі новини