Iz povpraševanja na Alibaba do sodelovanja prek WeChat-a
Dr. Wang, znanstvenik na področju materialov v Laboratoriju za napredne gradbene materiale Univerze v Tokiu, je potreboval merilnik toplotne prevodnosti za preizkušanje anizotropnih lastnosti izolacijskih plošč – ključno za raziskave njegove ekipe o energetski učinkovitosti. Našega SKZ1061C TPS Thermal Merilnik prevodnosti je odkril na Alibaba, saj ga je pritegnila usmerjenost na gradbene materiale. Po prvem kontaktu sva prešla na WeChat za komunikacijo v realnem času, kjer je hitro pojasnil svoje prednostne naloge: natančnost pri testiranju anizotropije, hitra dostava in ustreznost proračunu.
Tehnična preglednost pridobi zaupanje
Dr. Wangov največji skrb je bila zmožnost naprave SKZ1061C, da meri toplotno anizotropijo – kako se toplota različno prenaša vzdolž osi materiala. Bili smo odprti: čeprav japonski merilniki ponujajo natančnost ±1 %, ima naša naprava dovoljeno napako ±2 %, kar pa še vedno ustreza standardom ASTM C518 za gradbene materiale. Kaj je spremenilo igro? Cena. Pri ceni 850.000 ¥ (5.700 $) je imel SKZ1061C manj kot tretjino cene japonskih alternativ, zaradi česar je dr. Wang lahko sredstva usmeril v raziskovalne materiale. »Vaša iskrenost glede zmogljivosti v povezavi z dostopnostjo je odločitev poenostavila,« je poudaril.
Premagovanje ovir pri nabavi
Politika Univerze v Tokiu zahteva institucionalno odobritev za nakupe nad 1 milijon jenov, kar traja 4–6 tednov – prepočasi za rok izvedbe projekta dr. Wang. Naše rešitev: razdelitev plačila. Znesek 990.000 jenov (pod pragom) je bil obravnavan prek ekipe univerze za nabavo za hitro odobritev; preostalih 60.000 jenov pa je bilo poslanih neposredno iz njegovega raziskovalnega sredstva. Ta rešitev je omogočila, da je projekt ostal na tiru.
Hitra dostava: Od tovarne do laboratorija v 6 dneh
Dr. Wang je potreboval merilnik v 10 dneh, da bi dosegel rok za oddajo raziskave. Pospešili smo proizvodnjo in skrčili čas izdelave za 2 dni, nato pa pošiljko poslali s hitrim servisom DHL – carinsko predhodno odobreno – za zagotovitev prevoza v 3 dneh. Naprava SKZ1061C je prišla v Tokio 4 dni prej. »Takoj smo začeli s testiranjem, brez zamud,« je povedal dr. Wang.
Uspeh: Raziskovalni preboji in stalno zaupanje
SKZ1061C je omogočil zanesljive podatke, ki so pokazali, da imajo njegovi izolacijski paneli za 30 % boljšo toplotno upornost v navpični smeri – kar je ključno za trajnostno načrtovanje stavb. Mesece kasneje je Fakulteta za strojništvo na Univerzi v Tokiu naročila še dve enoti. »Niste le prodali merilnik, temveč ste podprli našo misijo,« je zaključil dr. Wang. 
EN
Tople novice