Alibaba-kyselystä WeChat-yhteistyöhön
Tohtori Wang, Tokion yliopiston Edistyneiden rakennusmateriaalien laboratorion materiaalitieteen tutkija, tarvitsi lämmönjohtavuusmittarin testatakseen eristyslevyjen anisotrooppisia ominaisuuksia – mikä oli keskeistä tiimin energiatehokkuustutkimukselle. Hän löysi meidän SKZ1061C TPS Thermal Johtavuusmittari alibabasta, kiinnittynyt erityisesti rakennusmateriaaleihin keskittyvään tuotteeseen. Alkuperäisen yhteydenoton jälkeen siirryimme WeChatiin reaaliaikaiseen viestintään, jossa hän selkeytti nopeasti ensisijaiset tavoitteensa: tarkkuus anisotropiatesteissä, nopea toimitus ja budjetin noudattaminen.
Tekninen läpinäkyvyys voittaa luottamuksen
Dr. Wangin suurin huolenaihe oli SKZ1061C:n kyky mitata lämpötilan anisotropia—miten lämpö liikkuu eri tavoin materiaalin akseleita pitkin. Olimme rehellisiä: vaikka japanilaiset laitteet tarjosivat ±1 %:n tarkkuuden, meidän laitteellamme oli ±2 %:n virhemarginaali, joka on kuitenkin edelleen ASTM C518 -standardien mukaista rakennusmateriaaleille. Pelin muuttaja? Hinta. SKZ1061C:n hinta oli 850 000 jeniä (5 700 dollaria), vähemmän kuin kolmasosa japanilaisten vaihtoehtojen hinnasta, mikä vapautti varoja dr. Wangin tutkimusmateriaaleihin. "Rehellisyys kyvyistä yhdistettynä edulliseen hintaan teki päätöksestä helpon", hän totesi.
Hankintahaasteiden selviytyminen
Tokion yliopiston politiikka edellyttää laitoksellista hyväksyntää yli ¥1 miljoonan ostoksille, mikä vie 4–6 viikkoa – liian hitaasti Wangin tohtorin projektin määräpäivään mennessä. Ratkaisumme: maksun jakaminen. ¥990 000 (rajan alapuolella) käsiteltiin yliopiston hankintatiimin kautta nopealla hyväksynnällä; loput ¥60 000 maksettiin suoraan hänen tutkimusrahoituksestaan. Tämä keino piti projektin aikataulussa.
Nopea toimitus: tehdas-laboratorio 6 päivässä
Wangin tohtori tarvitsi mittarin 10 päivän sisällä täyttääkseen tutkimuksen jättövaatimukset. Kiihdytimme tuotantoa, lyhentäen valmistusaikaa kahdella päivällä, ja toimitimme sen DHL:n pikapalvelulla – tulli esieläkäsitelty – varmistaaksemme 3 päivän kuljetusajan. SKZ1061C saapui Tokioon 4 päivää ennen aikataulua. "Pystyimme aloittamaan testauksen välittömästi, ei viivästyksiä", Wangin tohtori sanoi.
Menestys: Tutkimuskäytännöt ja jatkuva luottamus
SKZ1061C toimitti luotettavaa tietoa ja paljasti, että hänen eristelepaneeleillaan oli 30 % parempi lämmönvastus pystysuunnassa – keskeinen seikka kestävän rakennussuunnittelun kannalta. Muutaman kuukauden kuluttua Tokion yliopiston koneenrakennustekniikan laitos tilasi kaksi lisäyksikköä. "Et vain myynyt mittaria – tukit tehtäväämme", totesi tohtori Wang. 
EN
Uutiskanava