Z dotazu na Alibaba ke spolupráci přes WeChat
Dr. Wang, odborník na materiály z Laboratoře pokročilých stavebních materiálů na Univerzitě v Tokiu, potřeboval měřič tepelné vodivosti pro testování anizotropních vlastností izolačních desek – klíčového parametru pro výzkum energetické účinnosti jeho týmu. Náš přístroj SKZ1061C TPS Thermal Měřič vodivosti našel na platformě Alibaba, kde ho zaujal důraz na stavební materiály. Po počátečním kontaktu jsme přešli na WeChat pro komunikaci v reálném čase, během níž rychle upřesnil své priority: přesnost při testování anizotropie, rychlou dodávku a dodržení rozpočtu.
Technická průhlednost získává důvěru
Hlavním znepokojením pana Dr. Wang je schopnost zařízení SKZ1061C měřit tepelnou anizotropii – jak se teplo šíří různými směry materiálu. Byli jsme upřímní: zatímco přístroje vyrobené v Japonsku nabízejí přesnost ±1 %, náš přístroj má toleranci ±2 %, což je stále v souladu se standardy ASTM C518 pro stavební materiály. Rozhodujícím faktorem byla cena. Za 850 000 jenů (5 700 dolarů) stál SKZ1061C méně než třetinu ceny japonských alternativ, čímž uvolnil prostředky na výzkumné materiály pro pana Dr. Wang. «Vaše upřímnost ohledně možností přístroje ve spojení s nízkou cenou rozhodnutí velmi usnadnily,» poznamenal.
Překonávání překážek ve veřejných zakázkách
Politika Univerzity v Tokiu vyžaduje institucionální schválení pro nákupy přesahující 1 milion jenů, což trvá 4–6 týdnů – příliš pomalu na termín projektu doktora Wanga. Naše řešení: rozdělení platby. Částka 990 000 jenů (pod prahovou hodnotou) byla zpracována prostřednictvím univerzitního nákupního týmu pro rychlé schválení; zbývajících 60 000 jenů bylo převedeno přímo z jeho výzkumného grantu. Tento postup udržel projekt v harmonogramu.
Rychlá dodávka: od továrny do laboratoře za 6 dní
Doktor Wang potřeboval měřič do 10 dnů, aby stihl termín odevzdání svého výzkumu. Zrychlili jsme výrobu a zkrátili dobu výroby o 2 dny, následně jsme zásilku odeslali expresní službou DHL s předběžným clařským vyřízením, čímž jsme zajistili dopravu během 3 dnů. Přístroj SKZ1061C dorazil do Tokia o 4 dny dříve. „Okamžitě jsme mohli začít s testováním, bez jakýchkoli prodlev,“ uvedl doktor Wang.
Úspěch: Průlomové výsledky výzkumu a nadále platná důvěra
SKZ1061C dodal spolehlivá data, která odhalila, že jeho izolační panely mají o 30 % lepší tepelný odpor ve svislé poloze – klíčové pro udržitelný návrh budov. O několik měsíců později si Katedra strojního inženýrství na Univerzitě v Tokiu objednala dvě další zařízení. „Neprodali jste nám jen měřič – podpořili jste naši misi,“ uzavřel Dr. Wang. 
EN
Aktuální novinky