جامعة طوكيو وSKZ1061C: شراكة في بحوث التباين

من استفسار على علي بابا إلى التعاون عبر واتساب
كان الدكتور وانغ، عالم المواد في مختبر مواد البناء المتقدمة بجامعة طوكيو، بحاجة إلى مقياس توصيلية حرارية لاختبار الخواص العيانية لألواح العزل — وهي خطوة حاسمة في بحث فريقه حول كفاءة الطاقة. وجد منتجنا SKZ1061C TPS Thermal عداد الموصلات على منصة علي بابا، وجذبه تركيز المنتج على مواد البناء. وبعد الاتصال الأولي، تحولنا إلى واتساب للتواصل الفوري، حيث حدّد أولوياته بسرعة: الدقة في اختبار الخواص العيانية، والتسليم السريع، والالتزام بالميزانية.
الشفافية التقنية تكسب الثقة
كان الشاغل الأكبر للدكتور وانغ هو قدرة جهاز SKZ1061C على قياس التباين الحراري—أي كيف تنتقل الحرارة بشكل مختلف وفقًا لمحاور المادة. وقد كنا صريحين: في حين تقدّم العدادات المصنوعة في اليابان دقةً تبلغ ±1٪، فإن جهازنا يتمتع بهامش خطأ يبلغ ±2٪، وهو ما لا يزال ضمن معايير ASTM C518 الخاصة بمواد البناء. وما كان العامل الحاسم؟ السعر. حيث بلغ سعر جهاز SKZ1061C مبلغ 850,000 ين ياباني (5,700 دولارًا أمريكيًا)، أي أقل من ثلث تكلفة البدائل اليابانية، مما حرّر أموالاً إضافية لاستخدامها في مواد بحث الدكتور وانغ. وقال معلقًا: "صراحتكم بشأن الإمكانيات، إلى جانب انخفاض التكلفة، جعلت اتخاذ القرار أمرًا سهلاً".
التغلب على عقبات الشراء
تتطلب سياسة جامعة طوكيو موافقة مؤسسية على المشتريات التي تزيد قيمتها عن مليون ين ياباني، وهي عملية تستغرق من 4 إلى 6 أسابيع — ما يعتبر بطيئًا جدًا بالنسبة لموعد تسليم مشروع الدكتور وانغ. وكان حلنا: تقسيم الدفع. تم دفع 990,000 ين (أقل من الحد الأقصى) من خلال فريق المشتريات بالجامعة للحصول على موافقة سريعة، بينما تم تغطية المبلغ المتبقي البالغ 60,000 ين من خلال تحويل مباشر من منحته البحثية. وقد ساهم هذا الحل في إبقاء المشروع ضمن الجدول الزمني.
توصيل سريع: من المصنع إلى المختبر في 6 أيام
كان الدكتور وانغ بحاجة إلى العداد خلال 10 أيام ليلتزم بموعد تسليم بحثه. ولذلك قمنا بتسريع الإنتاج وتقليل مدة التصنيع بيومين، ثم شحن الجهاز عبر خدمة DHL السريعة مع إنهاء إجراءات الجمارك مسبقًا لضمان وصوله خلال 3 أيام. واستلم العميل جهاز SKZ1061C في طوكيو قبل الموعد المحدد بأربعة أيام. وقال الدكتور وانغ: "بدأنا الفحص فور الاستلام دون أي تأخير".
النجاح: اختراقات بحثية وثقة مستمرة
قدم الجهاز SKZ1061C بيانات موثوقة، وكشف أن ألواح العزل الخاصة به تتمتع بمقاومة للحرارة أفضل بنسبة 30٪ في الاتجاه الرأسي—وهو عامل أساسي في التصميم المستدام للمباني. وبعد أشهر، طلب قسم الهندسة الميكانيكية في جامعة طوكيو وحدتين إضافيتين. وقال الدكتور وانغ: "لم تبيعونا مجرد جهاز قياس، بل دعمتم مهمتنا".